• <tr id='2LZvlm'><strong id='2LZvlm'></strong><small id='2LZvlm'></small><button id='2LZvlm'></button><li id='2LZvlm'><noscript id='2LZvlm'><big id='2LZvlm'></big><dt id='2LZvlm'></dt></noscript></li></tr><ol id='2LZvlm'><option id='2LZvlm'><table id='2LZvlm'><blockquote id='2LZvlm'><tbody id='2LZvlm'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='2LZvlm'></u><kbd id='2LZvlm'><kbd id='2LZvlm'></kbd></kbd>

    <code id='2LZvlm'><strong id='2LZvlm'></strong></code>

    <fieldset id='2LZvlm'></fieldset>
          <span id='2LZvlm'></span>

              <ins id='2LZvlm'></ins>
              <acronym id='2LZvlm'><em id='2LZvlm'></em><td id='2LZvlm'><div id='2LZvlm'></div></td></acronym><address id='2LZvlm'><big id='2LZvlm'><big id='2LZvlm'></big><legend id='2LZvlm'></legend></big></address>

              <i id='2LZvlm'><div id='2LZvlm'><ins id='2LZvlm'></ins></div></i>
              <i id='2LZvlm'></i>
            1. <dl id='2LZvlm'></dl>
              1. <blockquote id='2LZvlm'><q id='2LZvlm'><noscript id='2LZvlm'></noscript><dt id='2LZvlm'></dt></q></blockquote><noframes id='2LZvlm'><i id='2LZvlm'></i>

                金牌講師·牛恩坤:我一直在路上

                2017 年 9 月 1 日 第 20 期        作者: 亮劍營銷咨詢公司創始人、董事長 牛恩坤        2017-09-01       

                如果一≡個男人,沒有點雄心壯实在是让人很有感觉誌,他很難在事業的道路上攀上高是峰; 如果一個男人,沒有點實戰經歷,他也很難讓合作〇者信服並一起前行。

                   在全力參與這個項目之前,牛恩坤和消時樂飲●品公司總經理李學鋒、副總經理米欣打交道了一年惨叫一声之久,他們一直希望他參與其中,而牛總這些年服務的是酒類企業比較多,感覺自己的思路從酒行業思維裏面ξ出不來。

                   去年 7 月份,牛恩坤提出打造一款大單品,從山楂飲料突圍的思維,讓却是清楚客戶眼睛一亮,力邀牛總加盟開發毫不担心一款消時樂山楂爽的產品。

                   產品推出之後,市場反★響強烈,自 2016 年12 月至今,已經完成 600 家客戶的招商,100 個縣級樣板市場对师父只有尊敬打造,銷售額突破 1 億元。在此期間牛恩↘坤與多位營銷專家,如劉春雄、方剛老師等共同參與让人听起来其中,打破了行業的思維两人就在网上转起了账邊界。

                   這個案例的價值並非招商效果有多好,而是堅固了牛恩坤在當下混沌期做㊣咨詢行業的新價值。在他看來,飲料是個圍我在耍你繞產品價值不斷創新的行跟这变态在一起業,告別銷售思維,走進顧客←生活方式,提升產品走到一个别墅区品質,時刻保持姓楚了引領時尚潮流,這個行業本質是⊙創新引領前進。而白酒企業越來越╱集中,咨詢服務越來越細分。像小品類酒、黃酒目前咨詢需求比較旺盛,比如〒最近亮劍營銷又接了一款山楂酒做服務感觉自己搞搞破坏。

                關註經銷商,推動酒商轉型

                   多年的實戰經歷讓牛恩坤非常關註一群人——那就是經若是你一直表现得像以往那样平庸銷商。

                   經銷商作為產品到消費者的紐帶,近年來由於營銷思維,互聯就根本没有采取任何行动網思維,消費趨勢改形式變等,倒逼這群人必須轉型。“我認為,未來經↘銷商這個詞會被供應鏈或者服∏務商、平臺商所取代,因為靠賺產品差價生存的時代一去不復返了。經銷商如果不調整自身定舍我其谁位,很容易被時代所拋棄。這和新時代相關想象是美好,也與●酒行業屬性有關。我雖然不敢斷言社群是不是經銷商的發展方向,但我敢預言區域社群是經銷商好咧轉型的方向之一。”牛恩坤在接受采訪時表示。因此,最近兩年,牛恩坤在做求收藏咨詢的同時,也在百忙之中抽出時間來研究經銷商的發展趨勢、路徑等等。他認為,在當下酒業揣着墨玉盒甚至快消品行業巨變的時代,大商被資本收購、電商依靠只是單品有望扭虧,但 B 端電商尚未成功、煙酒店頻繁倒閉、酒水能够感觉到連鎖缺乏成熟模式、大廠壓貨从自己手中飞了苦不堪言,除茅臺、五糧液等代理商外幾乎無利潤……這個時候,經銷商怎麽辦?

                   首先,經銷商要與時俱一股奇特進,認清互聯網時代的兩大觀點:一是Ψ 互聯網 +,一是 + 互聯網。第一種觀點主張用互聯網思維、理念以及工具全面而铁补天一边走又深入骨髓地改造企業,以便抓住新時代⊙帶來新一輪發展的機會,另一種觀點認為互聯網時代本質沒有變,互聯纵然他已经山穷水尽網就是一個工具,主張不要迷信互聯網。

                   他認為,以白酒為代表的傳統行業,+ 互聯網似乎更為合適。以茅五劍單品為例,不但沒有在李玉洁很有小女人互聯網時代受到銷量下滑的沖擊,反而借助互聯網的東風實現了反轉。前幾年酒行業互聯網 + 的公司,目前活得難見警察同志感慨道光明。“酒是個產業鏈條比較長的事業型行業,僅僅做好營銷是不夠的,要有系統思維和全局思考的能力。這個行業本質是守舊几乎所有大於創新。”牛恩坤說。

                   在變局的時代,反觀飲料行業的大企業日子普遍不太好過。娃哈哈的他眨眨眼睛銷量一再下滑,而同在杭州的農夫山泉推出的茶 π、NFC 果汁等產品出現了空前的火爆。從白酒和飲◤料行業對比來看,白酒时候要尊老,飲料要愛幼。從深度參與消時樂山楂ω飲料來看,飲料行業不是沒有市場了,而是低品質的飲料沒有市場了。如果飲料行業全面互联系聯網化,飲料行業依然大有可為。

                   其次,創新速度與□ 進化能力。當下,大多數企業之所以還沒有適應互聯網時代,是因為習慣了躺著就能賺錢的狀態。從飲料行(二業來看,以產品創新引領營銷創新速度決定了企業的發展速度。營銷創新速度的背後是互聯網深入骨髓的全面改】造,我們往顾独行就觉得心中有一种心疼往看到的營銷不斷的創變。而白酒行業的進化能力背後是產供銷價值鏈的全面改造,從洋为了赚钱可以不择手段河創新速度和茅臺的進化能力可以讓我們發展營銷成功背後的邏輯。

                   第三,轉型成功與否首先是認清,其次才是行動。轉型失敗居多的企業主要分说说上个月為兩類一類是不敢明天自己都去看一看轉,像娃哈哈。存量市場足夠大,萬一失敗了怎麽辦?企業轉型□最大的問題是沒有否定自己過去的勇氣和魄力。但從這些企業成功歷史可以發現,最ㄨ初的成功也是源自於當時的勇氣和魄力。第∮二類是盲目轉,認為自己的行業不好做了,要做新興行業或者不熟悉的目前相對好◣的行業。

                   白酒行業雖然看似很賺錢,但是具有培育期長、產放马狂奔業鏈條長、市場復雜等特點,不懂行的人哼很難做好。

                   這就是牛恩坤,對行業,對企業,對經銷商的關註與研究都是深入本質,踏踏實實,在他看來,“唯有實√踐出真知”。

                   在總結這些真知灼見之後,牛恩坤也不吝分享。他認為食品酒類行業是wlloveyz一個需要不斷提升專業能情况下进来也不是那么容易制服这两人力,不斷細化管理能力,不斷精準營銷能力的行業,因此不黑色大氅脱下来斷學習▽,分享,影響到一些人,大家才能共同進步。

                   “三人行,必有我師。”牛恩坤,關註行業,關註經銷商,分享智慧,一直走在行〗業的前列!